了解十博

About CITIC

我司參加菲律賓PSECE展會


 日期:2017-8-16 14:59:54 

    2017年6月19日-6月21日我司海外事業一部參加了由菲律賓電子行業協會在馬尼拉舉辦的菲律賓電子展(Philippine Semiconductor and Electronics Convention and Exhibition)。該展會每年一屆,已成功舉辦13屆,是菲律賓最大的綜合性電子展會,覆蓋了電子信息產業全產業鏈。

    此次在展會上亮相的展品多樣,不僅有消費電子、家電、照明、LED、汽車電子、半導體、電腦及周邊,還有諸如雷達、光伏電池、辦公設備、電信、控製與儀表、醫療及工業設備、物聯網產品等,吸引了世界各地行業翹楚的目光。據悉,此次約有300家企業參加該電子消費展,除了菲律賓當地的企業,也有不少來自中國大陸,中國台灣,中國香港,日本,馬來西亞,德國,新加坡,法國等國家的企業前來參加。


     此行我們主要是向來自世界各地的買家介紹我司的新品: RFID存折打印機(型號:PB2 RFID)以及RFID模塊和掃描模塊。我司的展位位於中國館的361,優越的地理環境,巧妙的攤位設計,加上簡約的海報宣傳,著實吸引了不少買家駐足了解。通過一對一的接待,我們對客戶的需求做出初步判斷,引導客戶入內就坐,進行詳細的溝通,推薦合適的產品和方案供客戶參考,並及時和客戶交換名片,留下客戶詳細信息,以便展會結束後和客戶進行及時的溝通。

     與我們交流的客戶當中,有的是來自具備多年存折打印機銷售經驗的企業,正在尋找新的合作夥伴以及新的市場機遇;有的是做銀行設備(ATM/點鈔機/驗鈔機等)但未涉及過存折打印機業務的“新手”;還有是因為項目需要正在物色定製化的RFID解決方案的。展會氣氛良好,交談後我們也和其中一些客戶進行了合影留戀。



(向我司最大的菲律賓代理商演示新存折打印機 PB2 RFID 對附有RFID標簽的存折簿進行讀寫操作。)


      展會期間,在我司菲律賓代理的牽線下,我們帶PB2 RFID走進了當地三家銀行,現時的PB2用戶,進行新品推廣和測試。A銀行和B銀行反饋暫時未有相關功能的需求,但十分感謝我司工作人員進行現場操作演示,令他們注意到一個新的市場動向和資訊,未來或許有很好合作的機會;通過進一步的溝通,C銀行表示他們最近剛有一個在自助設備上麵以RFID 為解決方案的項目,我司新品的到來正好滿足他們這個新項目的應用,C銀行的存折打印機設備負責人對我們的到來表示十分的欣喜和歡迎,當知道了這款具備RFID讀寫功能的PB2更是充滿興趣,因此要求我們的代理商留下該樣機進行進一步的了解和測試,未來合作指日可待。


      此次參展不僅讓我意識到外貿出口參展的必要性,更讓我真切了解到一個展會成功與否不僅離不開產品,更重要的是展會前期,中期以及後期的準備工作。下麵我將就展會前期、中期、後期的準備工作談談我個人的一些看法。

一、 展會前期

1. 同展會公司聯絡,了解此次展會的詳細背景資料(主題/規模/展品範圍/當地的經濟狀況),確定我方適宜在當地市場展示的產品。

(結合展會主題以及菲律賓當地的存折打印機市場,經多方敲定後我們決定了攜帶具備RFID和掃描功能的存折打印機以及其相對應的模塊前往馬尼拉參展。)

2. 了解我方在展會中的地理位置,攤位情況,聯絡設計公司設計展會海報以吸引眼球。

(我方展位在中國館的361號,係雙開攤位,考慮到人流情況,我們設計和製作了六張簡易係海報,其中公司概況三張,產品介紹三張。)

3. 通知老客戶和潛在客戶即將參展的消息並邀請參加,通知的途經主要如下:

A:製作展會邀請函並將展會邀請函以郵件形式告知客戶,郵件聯絡不上客戶時可以通過Skype或者電話直接告訴客戶這個消息,並熱烈歡迎他們參加。

B:在社交網站上發布參展消息,吸引世界各地客戶前往參加。(社交網站以Facebook, Twitter, LinkedIn 為主。)

4. 人員培訓:人員培訓主要分兩個方麵

A:產品培訓:展前一個月我們各人對展品的性能一一做了詳細了解和熟練地演示如何操作,使目標客戶對產品的使用有更深入的認識。

B:展會接待培訓:主要包括如何吸引客戶駐足攤位了解公司,了解產品;如何判斷客戶是否潛在客戶,針對不同層次的客戶應該如何進行不同的話題探討,給客戶留下深刻的印象。

C:人員分工/展會現場著裝問題:展會現場以正裝為主。

作為一家企業,員工形象及其精神麵貌直接體現該企業的風貌,員工形象是一家公司的門麵,隻有維護好了個人的形象,公司的形象才能夠有很好的表現。

5. 準備參展所需的一切東西(主要包括布展、參展用的剪刀/工具刀/抹布/紙巾/轉換插頭/插座/筆記本/訂書機/回形針/膠布/筆等等)

另外,如果需要額外的桌子椅子或者展示櫃需提前和主辦方聯係租賃,一般現場租賃會比平時貴。

(此次菲律賓展會,我們提前和主辦方預定桌椅,節省了現場預定桌椅70%的額外費用。)

6. 展品運輸。需要注意以下事項:

A:確定收件地址和聯係人,確定對方是不是具備清關能力。

B:提前聯絡貨代公司,商量最優的運輸價格,確保展品於展會開始的前一周送達為佳。

C:展品裏裏外外都需要好好包裝,以防在運輸過程中受到損壞。


二、 展會中期

1. 針對現場的實際情況,確定海報的粘貼位置以及產品的擺放方式。

 

(展會布置現場)

2. 展會期間,提早一小時到達會展中心,進行衛生清理和展品的擺放,以整齊幹淨的麵貌迎接客戶的到來。

Tips:產品應當擺放整齊;桌麵除了產品相關的東西其他一律不放;彩頁的擺放以客戶能自由方便領取為佳。

3. 著裝精神,體現十博人的風采。


三、 展會後期

展會後期最重要的就是跟進客戶:

1. 整理名片:將收集到的名片按區域劃分分配給對應市場的同事跟進;按客戶的業務經營範圍劃分等級:A類為重點客戶(了解客戶的想法和計劃,做好充分準備) / B類為目標客戶 / C類為沒有行業經驗但可以發展的客戶(次要跟進)

2. 名片整理好後就可以發送合影和公司信息到對方郵箱,趁熱打鐵加深客戶對我司的印象,定期跟進。

3. 郵件好久好久不回複的可以電話追蹤聯係。

   此次展會雖然隻有短短的三天,但是通過這個平台,我們已將公司的新品介紹給目標市場,提高了產品的知名度,樹立了行業信心。在今後的工作當中,我們還是需要加深產品學習以及和客戶的溝通技巧,不斷提高自身軟實力,期待在往後的工作當中創佳績。